Pozycjonowanie sklepów internetowych
Wprowadzimy Twoje kategorie i karty produktów na pierwszą stronę Google. To obszar, w którym mamy najwięcej udokumentowanych efektów - wszystkie projekty opisane w zakładce z efektami to sklepy internetowe.
- Praca na szablonach, więc jedna poprawka działa na tysiącach podstron
- Frazy produktowe z intencją zakupową, nie same nazwy kategorii
- Bezpłatna analiza sklepu przed podpisaniem czegokolwiek
Wycena w jeden dzień roboczy
Zostaw kontakt i adres strony. Sprawdzimy, na czym stoisz, i odpiszemy z konkretną propozycją.
Brzmi znajomo?
Cztery sytuacje, które widzimy w sklepach trafiających do nas najczęściej:
- Sklep ma tysiąc produktów i widoczność na kilkanaście fraz, bo kategorie mają po dwa zdania opisu albo nie mają go wcale.
- Filtry generują dziesiątki tysięcy adresów, z których większość trafia do indeksu i rozmywa całą domenę.
- Opisy produktów pochodzą wprost od producenta, więc dokładnie te same teksty ma dwadzieścia innych sklepów.
- Ruch rośnie, ale sprzedaż nie - bo wchodzą osoby szukające instrukcji i porad, a nie kupujące.
W sklepach najwięcej daje praca na szablonach i strukturze, a nie na pojedynczych kartach. Jedna poprawka w szablonie kategorii działa od razu na setkach podstron - dlatego zwrot bywa tu szybszy niż przy stronach usługowych.
Co zrobimy w Twoim sklepie
Kolejność nie jest przypadkowa: bez pierwszych dwóch punktów reszta pracy nie ma na czym stanąć.
Struktura kategorii
Najważniejszy element w każdym sklepie. Kategorie i podkategorie ułożone pod to, jak ludzie realnie szukają, a nie pod to, jak wygląda katalog dostawcy.
Filtry i indeksacja
Decyzja, które kombinacje filtrów mają trafiać do indeksu jako osobne strony, a które nie. Źle ustawione filtry potrafią wygenerować dziesiątki tysięcy bezwartościowych adresów.
Opisy kategorii
Treść, która odpowiada na pytania kupującego przed decyzją: czym się różnią warianty, jak dobrać rozmiar, co się bardziej opłaca. Sama lista produktów zwykle nie wystarcza - treść kategorii i jej struktura pomagają odpowiedzieć na intencję zapytania.
Karty produktów
Szablon karty, unikalne opisy dla najważniejszych pozycji i dane strukturalne z ceną oraz dostępnością. Przy dużym katalogu pracujemy szablonem, a ręcznie tylko na bestsellerach.
Frazy produktowe
Dobór fraz z intencją zakupową - z nazwą modelu, parametrem, przeznaczeniem. Zwykle kilkaset zapytań jednocześnie, nie kilkanaście.
Pomiar sprzedaży
Raport pokazujący przychód z ruchu bezpłatnego, a nie samą liczbę wejść. W sklepie to jedyna liczba, która rozstrzyga, czy praca się opłaca.
Jak będzie wyglądać nasza współpraca
Cztery kroki w tej kolejności. Pierwszy nic Cię nie kosztuje.
- 01
Bezpłatna analiza sklepu
Sprawdzimy strukturę, indeksację i widoczność. Dostaniesz listę najszybszych do naprawienia rzeczy - także takich, które możesz zrobić sam.
- 02
Plan i priorytety
Ustalimy, które kategorie mają największy potencjał sprzedażowy, i od nich zaczniemy. Nie od wszystkich naraz.
- 03
Wdrożenie
Poprawki techniczne, struktura, opisy kategorii i produktów. Zmiany w szablonach uzgadniamy z Twoim programistą albo dostawcą oprogramowania sklepu.
- 04
Pomiar i skalowanie
Co miesiąc raport z pozycjami, ruchem i przychodem z kanału bezpłatnego. Rozszerzamy pracę na kolejne kategorie tam, gdzie widać zwrot.
Czym pozycjonowanie sklepu różni się od strony usługowej
W sklepie o wyniku decyduje struktura kategorii i obsługa filtrów, a pracuje się na setkach fraz jednocześnie - podczas gdy strona usługowa opiera się na kilkunastu podstronach ofertowych i znacznie węższym zestawie zapytań.
| Sklep internetowy | Strona usługowa | |
|---|---|---|
| Liczba fraz | Setki, czasem tysiące | Kilkanaście do kilkudziesięciu |
| Co rankuje najczęściej | Kategorie i podkategorie | Podstrony ofertowe |
| Główne ryzyko techniczne | Filtry i duplikaty w indeksie | Wolne ładowanie i brak treści |
| Sposób pracy | Na szablonach | Na pojedynczych podstronach |
| Miara efektu | Przychód z ruchu bezpłatnego | Liczba zapytań ofertowych |
Z tej różnicy wynika praktyczna konsekwencja: w sklepie najtańszy wzrost bierze się z rzeczy, których nie widać na pierwszy rzut oka. Poprawiona struktura kategorii i rozsądnie ustawione filtry potrafią zrobić więcej niż rok pisania opisów produktów. Dlatego zaczynamy zawsze od audytu albo bezpłatnej analizy, a nie od treści.
Kategorie sprzedają, nie karty produktów
Większość ruchu z intencją zakupową trafia w sklepach na strony kategorii, a nie na karty pojedynczych produktów - dlatego to kategorie wymagają najwięcej pracy nad treścią i strukturą.
Klient rzadko wpisuje pełną nazwę modelu. Znacznie częściej szuka kategorii z parametrem albo przeznaczeniem: „buty trekkingowe damskie”, „farba do drewna zewnętrzna”, „krzesło biurowe z zagłówkiem”. Każde takie zapytanie to potencjalna kategoria albo strona filtra, a nie karta produktu.
- Kategoria potrzebuje treści odpowiadającej na pytania sprzed decyzji, a nie akapitu z frazą powtórzoną pięć razy.
- Podkategorie warto tworzyć tam, gdzie istnieje realny popyt - sprawdzamy to danymi, zanim cokolwiek powstanie.
- Strony filtrów z realnym popytem („czarne”, „wodoodporne”, konkretny rozmiar) potrafią być najcenniejszymi stronami w sklepie.
- Kategorie bez produktów w magazynie to problem osobny: warto zdecydować, czy zostają w indeksie, czy znikają.
Efekt takiej pracy widać w naszych projektach. W sklepie z narzędziami specjalistycznymi 119 fraz weszło do pierwszej trójki Google, gdy Domain Rating domeny wynosił 2,3 - czyli praktycznie bez profilu linkowego. Cały wynik pochodził ze struktury i treści. Szczegóły w zakładce z efektami.
Filtry - najczęstszy problem techniczny w sklepach
Źle skonfigurowane filtry generują tysiące niemal identycznych adresów, które trafiają do indeksu, rozmywają wartość domeny i zjadają budżet indeksowania przeznaczony na strony, które faktycznie sprzedają.
Mechanizm jest prosty: każde zaznaczenie filtra dokłada parametr do adresu. Przy pięciu filtrach o kilku wartościach liczba możliwych kombinacji idzie w dziesiątki tysięcy. Jeśli wszystkie są dostępne dla robota, wyszukiwarka spędza czas na wariantach zamiast na kategoriach, które mają sprzedawać.
- Budżet indeksowania
- Ilość zasobów, jaką wyszukiwarka przeznacza na odwiedzanie stron danego serwisu. W małej witrynie nie ma znaczenia, ale w sklepie z tysiącami adresów decyduje o tym, czy nowe produkty i kategorie w ogóle zostaną zauważone. Filtry są najczęstszym miejscem, w którym ten budżet się marnuje.
Rozwiązanie nie polega na zablokowaniu wszystkiego. Część kombinacji filtrów ma realny popyt i powinna trafić do indeksu jako pełnoprawna strona z własną treścią. Reszta zostaje dostępna dla użytkownika, ale nie powinna trafiać do indeksu - sposób obsługi dobieramy do mechanizmu filtrów i stanu obecnych adresów. Ustalenie tej granicy to jedna z pierwszych rzeczy, które robimy w sklepie.
Ile kosztuje pozycjonowanie sklepu
Wycena zależy od wielkości katalogu, oprogramowania sklepu i konkurencyjności branży - przy sklepach zakres prac jest zwykle szerszy niż przy stronach usługowych, bo dochodzi praca na szablonach i strukturze.
Wpływ na kwotę mają trzy rzeczy: liczba kategorii wymagających treści, stan techniczny oprogramowania oraz to, ile z zaleceń może wdrożyć Twój zespół. Sklep na popularnym silniku z dostępem do szablonów bywa tańszy w obsłudze niż mniejszy sklep na autorskim rozwiązaniu, gdzie każda zmiana wymaga programisty.
Rzetelną kwotę podajemy po sprawdzeniu sklepu - widzimy wtedy, ile pracy realnie trzeba włożyć. Ogólne widełki rynkowe i modele rozliczeń opisaliśmy we wpisie o tym, ile kosztuje pozycjonowanie.
Czego nie robimy
Kilka zasad, od których nie odstępujemy - również wtedy, gdy klient prosi.
- Nie generujemy opisów produktów hurtowo bez redakcji. Tysiąc pustych tekstów szkodzi bardziej niż ich brak.
- Nie wpuszczamy do indeksu wszystkich kombinacji filtrów, żeby sztucznie zwiększyć liczbę podstron.
- Nie raportujemy wzrostu ruchu bez zestawienia go z przychodem z kanału bezpłatnego.
- Nie kopiujemy opisów od producenta ani od konkurencji.
- Nie obiecujemy konkretnych pozycji na frazy produktowe przed sprawdzeniem, kto już je zajmuje.
Sprawdźmy, gdzie tracisz klientów
Bezpłatna analiza pokazuje, na jakich frazach jesteś widoczny, gdzie wyprzedza Cię konkurencja i co da się poprawić najszybciej. Dostajesz konkretną listę, nie prezentację sprzedażową.
Pytania, które dostajemy najczęściej
Nie ma tu odpowiedzi na Twoje pytanie? Napisz - odpiszemy w ciągu jednego dnia roboczego.
Na jakim oprogramowaniu pracujecie?
Mam tysiąc produktów. Piszecie opisy do każdego?
Po jakim czasie zobaczę wzrost sprzedaży?
Czy pozycjonowanie sklepu łączy się z kampaniami produktowymi?
Sprzedaję też za granicą. Zajmujecie się tym?
Od czego zacząć, jeśli sklep jest nowy?
Pozycjonowanie sklepów - zacznij od wyceny
Napisz, czym się zajmujesz i czego potrzebujesz. Odpiszemy w ciągu jednego dnia roboczego z konkretną propozycją.