Kampanie Google Ads
Poprowadzimy Twoje kampanie w wyszukiwarce, sieci reklamowej i Performance Max. Zaczniemy od ustawienia pomiaru konwersji, bo bez niego optymalizacja kampanii jest zgadywanką.
- Bezpłatny przegląd konta przed rozpoczęciem współpracy
- Pomiar konwersji ustawiony i zweryfikowany na starcie
- Konto reklamowe zostaje Twoją własnością
Wycena w jeden dzień roboczy
Zostaw kontakt i adres strony. Sprawdzimy, na czym stoisz, i odpiszemy z konkretną propozycją.
Brzmi znajomo?
Cztery sytuacje, które widzimy na kontach przejmowanych po innych:
- Kampania wydaje budżet, ale nikt nie potrafi powiedzieć, ile kosztuje jedno zapytanie ofertowe.
- Konwersje liczone są od wejścia na stronę kontaktu, a nie od wysłanego formularza - liczby w raporcie wyglądają świetnie i nie znaczą nic.
- Kampania Performance Max pochłania większość budżetu, bo została uruchomiona jako jedyna i przejęła też ruch na nazwę firmy.
- Reklamy prowadzą na stronę główną zamiast na podstronę z konkretną ofertą.
Do sprawdzenia każdego z tych problemów wystarczy godzina i dostęp do konta w trybie odczytu. Przegląd jest bezpłatny i kończy się listą konkretnych poprawek do wykonania.
Co zrobimy na Twoim koncie Google Ads
Zakres zależy od tego, czy startujemy od zera, czy przejmujemy istniejące konto. Te sześć elementów pojawia się zawsze.
Pomiar konwersji
Ustawiamy i sprawdzamy śledzenie tego, co realnie ma znaczenie: wysłany formularz, wykonany telefon, złożone zamówienie. Bez tego kroku nie uruchamiamy kampanii.
Struktura konta
Podział na kampanie i grupy reklam odpowiadający Twojej ofercie. Osobne kampanie na nazwę firmy, osobne na frazy ofertowe - żeby dało się je rozliczać niezależnie.
Dobór słów kluczowych
Frazy z intencją zakupową oraz lista słów wykluczających, która odcina zapytania spalające budżet. Ta druga bywa ważniejsza od pierwszej.
Teksty reklam
Nagłówki i opisy pisane pod konkretne zapytanie, z widoczną ceną, terminem lub innym konkretem odróżniającym Cię od czterech sąsiednich wyników.
Optymalizacja
Stawki, wykluczenia, testy tekstów, korekty stron docelowych. Zmiany wprowadzamy na podstawie danych z konta, nie przeczuć.
Raport
Co miesiąc: wydany budżet, liczba konwersji, koszt jednej konwersji i komentarz, co zmieniamy w kolejnym miesiącu.
Jak będzie wyglądać nasza współpraca
Cztery kroki w tej kolejności. Pierwszy nic Cię nie kosztuje.
- 01
Przegląd konta lub oferty
Bezpłatnie. Jeśli masz konto, sprawdzamy strukturę, pomiar i wydatki. Jeśli zaczynasz od zera, ustalamy, na czym zarabiasz i co da się reklamować sensownie.
- 02
Pomiar i konfiguracja
Ustawiamy śledzenie konwersji i weryfikujemy je testowym zgłoszeniem. Dopiero potem budujemy kampanie.
- 03
Start i pierwsze tygodnie
Kampania rusza na ograniczonym budżecie. Zbieramy dane, wycinamy nietrafione zapytania, korygujemy stawki.
- 04
Skalowanie
Zwiększamy budżet tam, gdzie koszt konwersji się zgadza, i wygaszamy to, co nie dowozi. Raport co miesiąc.
Czym jest Google Ads
Google Ads to system reklamowy Google, w którym reklama pojawia się nad wynikami wyszukiwania, na stronach partnerskich, w YouTube lub Gmailu. Najczęściej płacisz za kliknięcie, choć część formatów rozlicza się za wyświetlenia albo obejrzenia.
Kluczowa różnica wobec pozycjonowania polega na tym, że reklamy działają natychmiast i kończą się razem z budżetem. Pozycjonowanie buduje ruch, który zostaje, ale potrzebuje miesięcy. W praktyce większość firm potrzebuje obu - reklamy dowożą zapytania, gdy SEO dopiero nabiera rozpędu.
- Koszt konwersji
- Kwota wydana na reklamę podzielona przez liczbę uzyskanych zapytań lub zamówień. To najważniejsza liczba przy ocenie kampanii, ale trzeba ją zestawić z wartością i jakością zapytań. Koszt kliknięcia i liczba wyświetleń same w sobie nie mówią nic o opłacalności.
O tym, ile płacisz za kliknięcie i czy w ogóle się wyświetlisz, decyduje aukcja. Bierze pod uwagę stawkę, ale też dopasowanie reklamy do zapytania i jakość strony docelowej. Dlatego dobrze zbudowana kampania potrafi być tańsza od konkurencyjnej mimo niższej stawki.
Jakie rodzaje kampanii wybrać
Dla większości firm usługowych punktem wyjścia jest kampania w sieci wyszukiwania, a sklepy zaczynają od kampanii produktowych - reszta typów ma sens dopiero, gdy te działają.
| Typ kampanii | Kiedy ma sens | Na co uważać |
|---|---|---|
| Sieć wyszukiwania | Klient aktywnie szuka usługi lub produktu | Bez listy słów wykluczających budżet ucieka na przypadkowe zapytania |
| Produktowa (Shopping) | Sklep internetowy z poprawnym plikiem produktowym | Jakość danych w pliku decyduje o wszystkim |
| Performance Max | Konto ma już historię konwersji i działający pomiar | Potrafi przejąć ruch na nazwę firmy i zawyżyć swoje wyniki |
| Sieć reklamowa | Remarketing do osób, które już były na stronie | Jako kampania zasięgowa zwykle wydaje dużo i nie sprzedaje |
| Wideo (YouTube) | Budowanie rozpoznawalności, remarketing wideo | Rzadko dowozi sprzedaż bezpośrednio |
Najczęstszy błąd na kontach, które przejmujemy, to uruchomienie Performance Max jako pierwszej i jedynej kampanii. System dostaje wtedy cały budżet i zagarnia również wyszukiwania na nazwę firmy, czyli ruch, który przyszedłby za darmo. Następnie wykazuje go jako własny sukces. Rozdzielenie kampanii na nazwę firmy i ofertowe pokazuje prawdziwy obraz.
Ile kosztuje prowadzenie kampanii Google Ads
Płacisz osobno za dwie pozycje: budżet reklamowy trafiający do Google oraz wynagrodzenie za prowadzenie kampanii - wycenę przygotowujemy po bezpłatnym przeglądzie konta.
Budżet reklamowy zależy od branży i tego, ile kosztuje kliknięcie na Twoje frazy. W usługach lokalnych sensowny start to zwykle kilka tysięcy złotych miesięcznie - poniżej pewnego progu kampania nie zbiera wystarczająco dużo danych, żeby dało się ją optymalizować.
- Rozliczenie ryczałtowe: stała kwota miesięczna niezależna od budżetu. Przewidywalne, uczciwe przy stabilnych wydatkach.
- Rozliczenie procentowe: procent od budżetu reklamowego. Popularne, ale nagradza wydawanie większych kwot zamiast skuteczniejszych.
- Rozliczenie za efekt: stawka od zapytania lub sprzedaży. Wymaga dobrze ustawionego pomiaru i zaufania po obu stronach.
Niezależnie od modelu warto ustalić na wstępie dwie kwestie: kto jest właścicielem konta reklamowego i czy po zakończeniu współpracy zostaje ono u Ciebie razem z historią. Konto z danymi z kilkunastu miesięcy ma realną wartość - nowe konto nie ma własnej historii, więc na starcie potrzebuje czasu na zebranie danych do optymalizacji.
Google Ads a pozycjonowanie - co wybrać
Reklamy dają ruch natychmiast i znikają wraz z budżetem, pozycjonowanie buduje ruch trwały, ale potrzebuje miesięcy - przy ograniczonych środkach zaczyna się zwykle od reklam.
| Google Ads | Pozycjonowanie | |
|---|---|---|
| Pierwsze efekty | kilka dni | 2-4 miesiące |
| Co się dzieje po odcięciu budżetu | ruch znika | ruch utrzymuje się i powoli maleje |
| Koszt w czasie | stały, rośnie ze skalą | malejący koszt jednego wejścia |
| Kontrola nad przekazem | pełna, zmiana w minutę | ograniczona, zależna od wyszukiwarki |
| Najlepsze zastosowanie | testy oferty, sezony, szybkie potrzeby | stała podstawa ruchu |
Połączenie obu daje efekt, którego nie da żaden osobno: dane z kampanii pokazują, które frazy realnie kończą się sprzedażą, a to najlepsza możliwa podstawa doboru fraz w SEO. Zamiast zgadywać, na co się pozycjonować, korzystamy z historii płatnych kliknięć. Więcej o tej usłudze na stronie pozycjonowania stron.
Najczęstsze błędy, które spalają budżet
Najwięcej pieniędzy tracą kampanie bez pomiaru konwersji, bez listy słów wykluczających i kierujące ruch na stronę główną zamiast na podstronę z konkretną ofertą.
- Brak pomiaru konwersji albo pomiar liczący wejścia na stronę kontaktu zamiast wysłanych formularzy.
- Puste wykluczenia. Bez nich reklama na „schody drewniane” wyświetla się na „schody drewniane praca” i „jak zrobić schody samemu”.
- Kierowanie całego ruchu na stronę główną. Osoba szukająca konkretnej usługi musi jej potem szukać drugi raz, tym razem na Twojej stronie.
- Jedna kampania na wszystko. Nie da się wtedy ocenić, co działa, ani przesunąć budżetu tam, gdzie się zwraca.
- Zmiany wprowadzane codziennie. Systemy automatycznego ustalania stawek potrzebują kilkunastu dni stabilnych warunków, żeby się nauczyć.
- Reklamy bez konkretu. „Najwyższa jakość i profesjonalna obsługa” pisze o sobie każdy z pięciu wyników w aukcji.
Czego nie robimy
Kilka zasad, od których nie odstępujemy - również wtedy, gdy klient prosi.
- Nie uruchamiamy kampanii bez działającego pomiaru konwersji. Bez niego nie da się jej prowadzić, można tylko wydawać budżet.
- Nie prowadzimy kampanii na kontach, których klient nie jest właścicielem.
- Nie raportujemy wyświetleń i kliknięć jako wyniku, jeśli nie towarzyszy im liczba zapytań.
- Nie zostawiamy Performance Max jako jedynej kampanii na koncie.
- Nie obiecujemy konkretnego kosztu konwersji przed zebraniem pierwszych danych.
Sprawdźmy, gdzie tracisz klientów
Bezpłatna analiza pokazuje, na jakich frazach jesteś widoczny, gdzie wyprzedza Cię konkurencja i co da się poprawić najszybciej. Dostajesz konkretną listę, nie prezentację sprzedażową.
Pytania, które dostajemy najczęściej
Nie ma tu odpowiedzi na Twoje pytanie? Napisz - odpiszemy w ciągu jednego dnia roboczego.
Jaki budżet reklamowy jest potrzebny na start?
Czy konto reklamowe zostanie moją własnością?
Mam już kampanie. Możecie je przejąć zamiast budować od nowa?
Po jakim czasie zobaczę pierwsze zapytania?
Czy reklamy pomagają w pozycjonowaniu?
Co dostaję w bezpłatnym przeglądzie konta?
Kampanie Google Ads - zacznij od wyceny
Napisz, czym się zajmujesz i czego potrzebujesz. Odpiszemy w ciągu jednego dnia roboczego z konkretną propozycją.