Kampanie YouTube Ads
Poprowadzimy Twoje kampanie wideo w YouTube: kierowanie, formaty, remarketing i pomiar. Powiemy przy tym wprost - to kanał budujący popyt i wspierający pozostałe działania, a nie maszyna do bezpośredniej sprzedaży.
- Kierowanie na podstawie realnych zapytań z wyszukiwarki Google
- Brief materiału: powiemy, co musi się znaleźć w pierwszych 5 sekundach
- Pomiar wzrostu zapytań o markę, nie samych wyświetleń
- Konto reklamowe i listy odbiorców zostają Twoją własnością
Wycena w jeden dzień roboczy
Zostaw kontakt i adres strony. Sprawdzimy, na czym stoisz, i odpiszemy z konkretną propozycją.
Brzmi znajomo?
Cztery sytuacje, przez które kampanie wideo tracą reputację:
- Firma zapłaciła za produkcję filmu reklamowego, film wisi na kanale i ogląda go kilkadziesiąt osób miesięcznie.
- Kampania wykazuje setki tysięcy wyświetleń, ale nikt nie potrafi wskazać ani jednego zapytania, które z niej wynikło.
- Reklama trwa dwie minuty i zaczyna się od animacji z logo - większość odbiorców pomija ją po pięciu sekundach, nie dowiedziawszy się, o co chodzi.
- Kampania wideo została uruchomiona zamiast kampanii w wyszukiwarce, choć klienci aktywnie szukali tej usługi w Google.
Wideo działa, ale w konkretnej roli i mierzone konkretnymi wskaźnikami. Zanim cokolwiek zaproponujemy, sprawdzamy, czy w Twoim przypadku ten kanał w ogóle jest następny w kolejności.
Co zrobimy przy Twojej kampanii wideo
Zakres zależy od tego, czy masz gotowe materiały wideo, czy potrzebujesz briefu dla ekipy, która je nakręci. Te sześć elementów pojawia się zawsze.
Cel i miejsce w procesie zakupowym
Ustalamy, czy kampania ma budować rozpoznawalność, wracać do osób z ruchu na stronie, czy wspierać sprzedaż konkretnego produktu. Od tego zależy format, długość i sposób rozliczenia.
Brief materiału wideo
Nie kręcimy i nie montujemy - ale powiemy Ci dokładnie, co materiał musi zawierać: co w pierwszych pięciu sekundach, jakie formaty i długości, czego unikać. Brief trafia do Ciebie albo do Twojej ekipy produkcyjnej.
Konfiguracja kampanii
Struktura konta, budżety, stawki i cele. Osobno kampania budująca zasięg, osobno remarketing - żeby dało się je rozliczać niezależnie.
Kierowanie
Segmenty niestandardowe oparte na słowach kluczowych i sygnałach intencji z wyszukiwarki, listy remarketingowe, odbiorcy na rynku oraz kierowanie na konkretne kanały i filmy w YouTube.
Remarketing wideo
Osobna kampania do osób, które obejrzały reklamę lub odwiedziły stronę. To najczęściej pomijany element zestawu, a pozwala wrócić do osób, które miały już kontakt z marką - jego skuteczność oceniamy osobno w danych kampanii.
Pomiar i raport
Obserwujemy wzrost liczby wyszukiwań na nazwę firmy, ruch bezpośredni, konwersje wspomagane i koszt obejrzenia. Co miesiąc raport z wnioskami na kolejny okres.
Jak będzie wyglądać nasza współpraca
Cztery kroki w tej kolejności. Pierwszy nic Cię nie kosztuje.
- 01
Ocena, czy wideo to właściwy krok
Bezpłatnie. Sprawdzamy, czy w Twojej branży istnieje niezagospodarowany popyt w wyszukiwarce. Jeśli tak, zaczynamy od niej, a wideo dokładamy później - i mówimy to wprost.
- 02
Brief i konfiguracja
Ustalamy przekaz i przekazujemy brief materiału Tobie lub Twojej ekipie. Równolegle konfigurujemy pomiar, kampanie i listy remarketingowe.
- 03
Start i pierwsze tygodnie
Kampania rusza na kilku wariantach kierowania. Sprawdzamy, które grupy oglądają reklamę do końca i które generują ruch na stronie.
- 04
Skalowanie i remarketing
Zwiększamy budżet na skutecznym kierowaniu, uruchamiamy kampanię wracającą do osób, które obejrzały reklamę, i mierzymy wpływ na zapytania o markę.
Czym są kampanie YouTube Ads
YouTube Ads to kampanie wideo prowadzone z poziomu Google Ads, w których reklama wyświetla się przed filmami, w ich trakcie, na liście wyników wyszukiwania YouTube albo na stronie głównej serwisu.
Rozliczenie zależy od formatu. W najpopularniejszym wariancie płacisz dopiero wtedy, gdy ktoś obejrzy co najmniej trzydzieści sekund reklamy albo wejdzie w interakcję - odbiorcy, którzy pominęli ją po pięciu sekundach, nie kosztują nic. To rozwiązanie działa na Twoją korzyść, bo cena rośnie tylko wtedy, gdy materiał faktycznie kogoś zainteresował.
- Konwersje wspomagane
- Zapytania i zamówienia, w których reklama wideo była jednym z punktów kontaktu, ale nie ostatnim kliknięciem przed konwersją. Przy kampaniach wideo to zwykle właściwy sposób oceny efektu - klient rzadko kupuje bezpośrednio po obejrzeniu reklamy, częściej wraca później przez wyszukiwarkę.
Warto rozdzielić dwa pojęcia, które często się mylą: kampanie reklamowe w YouTube to nie to samo co prowadzenie kanału firmowego. Kanał buduje odbiorców latami i jest osobnym projektem. Kampania płatna działa od pierwszego dnia i nie wymaga ani jednego subskrybenta.
Jakie formaty reklam wybrać
Do budowania rozpoznawalności najlepiej sprawdzają się reklamy możliwe do pominięcia po pięciu sekundach, do przypominania - kilkusekundowe wstawki bez możliwości pominięcia, a do pozyskiwania zapytań - reklamy pojawiające się w wynikach wyszukiwania YouTube.
| Format | Kiedy ma sens | Na co uważać |
|---|---|---|
| Do pominięcia po 5 sekundach | Podstawowy format do budowania popytu i remarketingu | Pierwsze pięć sekund musi zawierać sedno przekazu |
| Wstawka 6-sekundowa | Przypomnienie marki osobom, które już Cię znają | Nie zbuduje popytu samodzielnie - działa jako uzupełnienie |
| W wynikach wyszukiwania YouTube | Odbiorca sam szuka tematu, na przykład instrukcji lub recenzji | Wymaga materiału odpowiadającego na pytanie, nie reklamy wizerunkowej |
| Bez możliwości pominięcia (15 s) | Kampanie zasięgowe przy dużych budżetach | Bywa odbierane jako natrętne, przy niskim budżecie nieopłacalne |
| Demand Gen | Kampanie łączące YouTube z pozostałymi powierzchniami Google | Potrzebuje kilku wariantów kreacji i działającego pomiaru konwersji |
Osobno traktujemy format pionowy. Odtwarzanie krótkich filmów na telefonie to dziś znacząca część oglądalności serwisu, a reklama pozioma wygląda w nim jak wstawka z innego medium. Warto więc z jednej sesji zdjęciowej wynieść obie wersje naraz - poziomą i pionową. Przypominamy o tym na etapie briefu, bo dokrętka kosztuje więcej niż ustawienie drugiej kamery.
Do kogo można dotrzeć na YouTube
Najskuteczniejszym sposobem kierowania jest budowanie segmentów odbiorców na podstawie fraz, które te osoby wpisują w wyszukiwarkę Google - to najbliższy odpowiednik intencji zakupowej dostępny w kampaniach wideo.
- Segmenty oparte na wyszukiwaniach w Google: docierasz do osób, które w ostatnim czasie szukały Twojej usługi. Zwykle najlepiej działające kierowanie w kampaniach nastawionych na wynik.
- Remarketing: osoby, które odwiedziły stronę, obejrzały wcześniejszą reklamę albo są na Twojej liście klientów.
- Odbiorcy na rynku: użytkownicy, których zachowanie wskazuje na aktywne poszukiwanie produktu z danej kategorii.
- Kierowanie na konkretne kanały i filmy: sensowne w wąskich branżach, gdzie wiadomo, czego ogląda Twój klient.
- Dane demograficzne i lokalizacja: warstwa uzupełniająca, rzadko wystarczająca sama w sobie.
Zbyt wąskie kierowanie jest w tym kanale częstszym błędem niż zbyt szerokie. Nałożenie na siebie czterech warunków potrafi zredukować grupę do rozmiaru, przy którym kampania nie ma gdzie się wyświetlać, a koszt dotarcia rośnie. Zaczynamy więc od dwóch, trzech wariantów kierowania osobno i porównujemy je między sobą.
Ile kosztują kampanie YouTube Ads
Płacisz osobno za budżet reklamowy, prowadzenie kampanii oraz - jeśli materiału nie masz - za produkcję wideo. Koszt pojedynczego obejrzenia jest zwykle wielokrotnie niższy niż koszt kliknięcia w wyszukiwarce.
Niski koszt dotarcia bywa mylący. Tysiąc obejrzeń kosztuje niewiele, ale samo w sobie nie oznacza ani jednego zapytania. Dlatego przy planowaniu budżetu patrzymy nie na koszt obejrzenia, lecz na to, ile osób po kontakcie z reklamą wraca później do marki - przez wyszukiwarkę, wejście bezpośrednie albo remarketing.
- Budżet reklamowy: ustalany miesięcznie, przy kampaniach wizerunkowych sensowny próg jest wyższy niż w wyszukiwarce, bo poniżej pewnej skali nie zauważysz wpływu na zapytania o markę.
- Prowadzenie kampanii: ryczałt miesięczny obejmujący kierowanie, optymalizację, remarketing i raport.
- Produkcja materiału: po Twojej stronie - własnymi siłami albo przez ekipę produkcyjną. My przygotowujemy brief i odbieramy materiał pod kątem przydatności w kampanii, ale sami nie kręcimy ani nie montujemy.
Jeśli budżet jest ograniczony, a klienci aktywnie szukają Twojej usługi w Google, uczciwa odpowiedź brzmi: zacznij od kampanii w wyszukiwarce albo od pozycjonowania. Wideo dołóż wtedy, gdy przechwycisz już istniejący popyt i zaczniesz potrzebować nowego.
Jak mierzyć efekt kampanii wideo
Efekt kampanii wideo ocenia się po wzroście liczby wyszukiwań na nazwę firmy, ruchu bezpośrednim, konwersjach wspomaganych i skuteczności remarketingu - a nie po samej liczbie wyświetleń.
| Wskaźnik | Co pokazuje | Gdzie go sprawdzamy |
|---|---|---|
| Wyszukiwania na nazwę firmy | Czy kampania zbudowała rozpoznawalność | Google Search Console, porównanie okresów |
| Ruch bezpośredni i z wyszukiwarki | Czy odbiorcy wracają później sami | Analityka strony |
| Konwersje wspomagane | Udział wideo w ścieżce zakupowej | Ścieżki konwersji w Google Ads |
| Koszt obejrzenia i wskaźnik dokończeń | Czy kreacja utrzymuje uwagę | Google Ads |
| Skuteczność remarketingu | Czy grupa po kontakcie z reklamą konwertuje taniej | Google Ads |
Przy kampaniach wideo szczególnie łatwo o wprowadzający w błąd raport. Zestawienie z liczbą wyświetleń, zasięgiem i kosztem tysiąca odsłon wygląda imponująco i nie odpowiada na pytanie, czy przybyło zapytań. Dlatego zawsze zestawiamy dane z kampanii z danymi ze strony i z wyszukiwarki - efekt widać w nich, a nie w statystykach samego YouTube.
Czego nie robimy
Kilka zasad, od których nie odstępujemy - również wtedy, gdy klient prosi.
- Nie piszemy scenariuszy i nie realizujemy materiałów wideo. Doradzamy, co ma zawierać, i odbieramy gotowy materiał - produkcja zostaje po Twojej stronie.
- Nie proponujemy kampanii wideo firmie, która nie przechwyciła jeszcze popytu istniejącego w wyszukiwarce. Kolejność ma znaczenie.
- Nie rozliczamy się z wyświetleń i zasięgu jako wyniku kampanii.
- Nie kupujemy sztucznych wyświetleń ani subskrybentów.
- Nie zalecamy reklam dłuższych, niż uzasadnia to przekaz. Dwie minuty ogląda znikomy odsetek odbiorców.
- Nie obiecujemy, że kampania wideo zastąpi kampanię w wyszukiwarce. To dwie różne role.
Sprawdźmy, gdzie tracisz klientów
Bezpłatna analiza pokazuje, na jakich frazach jesteś widoczny, gdzie wyprzedza Cię konkurencja i co da się poprawić najszybciej. Dostajesz konkretną listę, nie prezentację sprzedażową.
Pytania, które dostajemy najczęściej
Nie ma tu odpowiedzi na Twoje pytanie? Napisz - odpiszemy w ciągu jednego dnia roboczego.
Czy muszę mieć gotowy materiał wideo?
Jak długa powinna być reklama?
Czy kampania na YouTube przyniesie mi sprzedaż?
Czy potrzebuję kanału na YouTube z subskrybentami?
Ile trzeba czekać na efekty?
Czy da się kierować reklamę do widzów konkretnych kanałów?
Kampanie YouTube Ads - zacznij od wyceny
Napisz, czym się zajmujesz i czego potrzebujesz. Odpiszemy w ciągu jednego dnia roboczego z konkretną propozycją.